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公司的发展规划
发布者: 发布时间:2017/2/25 阅读:313

公司的发展规划

 

公司的发展分为短期规划和长期规划。

一、公司短期规划:

公司的短期规划就是改变公司的现状。要想改变现状要明白自身的现状,公司的目前的现状就是还属于小型公司。

任何公司的发展规律:小型公司的发展靠营销;中型公司的发展靠管理;大型公司的发展靠模式。我们公司属于小型公司,想要发展自然需要靠营销。所以如何去做营销?如何去做好营销是我们的重点任务。

如何去做营销?想做好营销必须要了解人性,人性:每个人首先关注的是自己。根据人性去营销,人性营销的核心是进入客户的内心世界,明白客户的需求,帮助客户实现他的想法。客户内心世界的第一个关键字是:值。所以我们作为营销人就绕围绕这个字去做文章,我们最关键的一个字是:造。学会如何去塑造价值,让客户感知到价值。如何去塑价值?1、价值标定。2、服务、工艺。3、稀缺性。

营销还有一个最重要的地方。那就是怎么去判断你的真实客户,每一个客户内心都有一个潜意识,潜意识能带动他背后的各种行为。我们可以通过客户的言行之举判断客户的潜意识进而去判断我们的真实客户。

公司的发展也需要制定一些竞争性战略。竞争性战略就是与众不同,选择一组不同的经营活动来表达一种独特的价值理念。制定竞争性战略后就执行,选择与众不同的方式来实施行动,或者实施与竞争对手不同的经营活动。否则战略只能停留在口号层面上,根本经不起竞争的考验。

建立竞争性战略的关键是:要求企业家精心选择一组具有差异性的经营活动来表达一种独特的价值理念并实施行动。因此说,战略是建立在独特的经营活动上的。如何提高公司的竞争力:创造差异性和经营有效性。

总结:前期发展,需要抓营销,营销的关键是所造价值;提高公司的竞争力,提高的关键是创造差异性,尽量做到与众不同。

二、公司的长期规划:

把公司打造成一个平台。不存在老板和员工之分,只存在创业联盟。不存在公司,只存在平台。平台集合元素:公司人员,业主,开发商,材料商,家具家电商,工人,银行。

整个流程:业主上平台自己设计自己的房子(DIY,前提是平台嵌入一个简单操作的3D设计软件,业主通过选择自己的户型图进行设计(户型需要每一个开发商导入自己楼盘的所有户型图,因为开发商可以导入自己的户型图来售卖自己的房子,吸引客户去购买房子),然后把材料、家据家电的模型拖入设计软件,生成一个三维的设计图。确定好方案之后客户可以通过平台找工人去装修自己的房子,可以根据工人的评分去找相对应的工人。我们公司还会培训工人的技能,进而对工人的技能进行一个评估。付款方式:业主可以通过支付软件把工程款存入第三方账户(公司的账户),工人每完成一个工序,我们公司会安排进行验收,每验收合格一个工序,再从第三方账户转入工人的账户,支付工程款。利弊:防止客户付款了工程没有合格,防止工程做完了业主拖欠工人工资。业主可以通过银行进行装修贷款。开发商、材料商、家居家电商可以根据自己的需求在平台做广告或者竞价排名,进而大道销售的目的。

 

 
 

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